|
Керівники і комерційні професіонали подібно завжди питають
мене, що є найшвидшим способом, яким я можу вивчити ці навики окрім супроводу
одного з Вашого Хипнотіка Сейлса Трейнінгса. І моя відповідь завжди - те ж
саме; немає ніякої заміни для навчання і отримання досвіду під Вашим поясом.
Проте, якби було десять підказок, які я хотів би передати Вам при навчанні або
інакше, то це було б наступне:
1. Знайдіть свою власну харизматичну державу переконання.
Перш, ніж Ви коли-небудь наблизитеся, перспектива упевняються, що Ви
знаходитеся в оптимальному настрої. Швидке розумове здійснення, яке Ви можете
зробити, думають про часи, коли Ви були гумористичними, дуже впливовими,
захопленими, і упевненими, разом з часом, коли Ви спілкувалися ефективно і
абсолютно безперечні про вас безпосередньо. Крок в комбінацію цих держав перш,
ніж Ви зробите один крок до своєї перспективи.
2. Крок в їх транс. Коли Ви входите в компанію, Ви ступаєте
в їх світ, і у їх світу є свій власний темп і свої власні правила. Отже
упевніться, що Ви зустрічаєте їх, де вони. Якщо це - високе місце енергії,
збільшити Ваш власний рівень енергії. Якщо це є повільним і відведено назад,
сповільнитися з ними. Це дозволить Вам ступати в ритм їх навколишнього
середовища.
3. Встановите Зв'язок. Як тільки Ви зустрічаєте свою
перспективу, отримуєте зв'язок з ними. Відповідайте і відобразите їх рухи.
Сидите як, вони сидять. Говорите тільки як швидко, вони говорять. Дивно, люди
як себе. І що ще важливіше людям подобається бачити себе в інших. І
відповідаючи і відображаючи, Ви підсвідомо говорите їм, я - як Ви.
Проте, бути тонким з цим процесом. Применшите це, і вони навіть не помічатимуть
це. Уникніть відповідати або відображати що-небудь, що є особливим їм, такі як
кульгавість або сіпання. Така відверта поведінка могла б зламати зв'язок.
4. Принесіть їм у Ваш транс. Коли Ви відчуваєте, що Ви
встановили неабияку кількість зв'язку, тоді прийшов час приносити їм у Ваш
світ. Змусьте їх сосредотачиваться в на Вас, таким чином вони більше не
відвернуті їх середовищем. У старі дні гіпнозу гіпнотизер зробив би, щоб Ви
дивилися на зростаюче колесо. Гіпнотичні комерційні професіонали створюють той
же самий вид трансу як державу з їх уявленнями.
5. Отримаєте їх в хорошу державу. Оскільки їх увага фіксує
на Вас, вони могли б все ще бути в настрої їх останній діяльності. Якщо це було
приємне, це чудово, інакше тоді упевніться, що Ви отримуєте їх в гарний настрій
(гарний настрій). Люди ухвалюють рішення в психічних станах. Важливо отримати
Вашу перспективу у великий настрій так, коли вони вирішують піти з Вашим
продуктом або обслуговуванням; вони завжди зв'язуватимуть хороші відчуття до
того рішення. Це - перше правило усунути розкаяння покупця.
6. Знайдіть їх емоційні спускові механізми. Люди купують з
їх емоціями і виправдовують і раціоналізували з логікою. Таким чином
обов'язково виявити їх емоційні причини для покупки. Це повинно переїхати від
болю не наявність Вашого продукту або обслуговування (сприйнята вигода) або
задоволення наявності цього? Або можливо трохи обидва. Як тільки спускові
механізми або больові крапки виявлені, гіпнотичні комерційні професіонали
використовують їх, щоб переконати перспективу для покупки їх продукту або
обслуговування.
7. Станьте розповідачем. Всі ми любовні романи. Через
історії Ви можете переконати когось в чому-небудь, тому що це завжди робиться в
таємній манері. Розкажіть їм історії попередніх клієнтів і наскільки щасливий
вони були для того, щоб використовувати Вас або Ваше обслуговування або
продукт. Не говорите це як свідоцтво; замість цього поділитеся цим з ними як
драма. Спостерігайте трохи телебачення; драма продає! Гіпнотичні комерційні
професіонали - основні розповідачі.
8. Будьте першими, щоб підняти заперечення. Коли перспектива
піднімає неспокій, це називають запереченням. Якщо Ви піднімаєте заперечення,
то Ви можете створити його позитивні ознаки і зробити Ваш продукт або
обслуговування чарівнішим. Гіпнотичні комерційні професіонали вельми знайомі із
загальними запереченнями, пов'язаними з їх промисловістю, продуктом, або
обслуговуванням, і вони готуються заздалегідь, щоб прищепити їх перспективу від
цих заперечень.
9. Покажіть їм додатковий ф'ючерс. Використовуйте свої
історії, щоб намалювати їх картиною того, на що це схоже б, щоб не мати Вашого
продукту або обслуговування. Це повертається до виявлення їх емоційних
спускових механізмів. Якщо вони переїздять від болю не наявність Вашого
продукту або обслуговування, то дійсно є описовими з цим можливим майбутнім.
Якщо вони вважають за краще рухати задоволення наявності Вашого продукту або
обслуговування; тоді намалюйте їх картиною того, наскільки великий це буде,
коли вони використовуватимуть Ваш продукт або обслуговування. Це - друге
|
